聚势集团 Beijing Ju Shi Technology Co., Ltd.   激发信心 成就基业

2020聚势公开课
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标签模块
《营销模式精选课》
《店长现场管理7大关键动作》
《通信零售企业赚钱机制》
《管理系统深度研习班》
《超级核伙人》
《聚势精进游学班》
《销售流程快建方案班》
《营销模式精选课》





一、课程时间:两天一夜
二、课程地点:安徽·合肥
三、课程模式:课程精讲+案例解析+课堂互动+落地工具
四、参会对象:老板、运营商经理、销售经理、店长
五、课程主讲:聚势集团高级讲师覃建国
六、课程价格:4000元/人

七、课程核心:
本次课程聚焦当下手机零售行业,为门店集中引爆客流,集中爆量的营销活动模式,通过微信营销模式、卖券锁客模式、信用购模式等三大营销模式,让店面快速集中实现销量暴增的效果!2天时间完成一个月的销量!
· 一家移动营业厅店庆促销如何做到2天做到200多台销量?
· 一家综合店,20周年庆如何做到180台销量,毛利达到8万?
· 一家80平米的华为店新店开业,如何做到140台的销售?
· 让店面掌握一套完整的“微信社群营销模式”的包装原理和执行流程;
· 让门店一场活动完成一个月80%以上的业绩目标;
· 帮助店面通过活动执行沉淀大量潜在“粉丝”,积累大量潜在客户;
· 给到店面一场促销活动的完整流程(形成文档,可复制,可参考);
· 给到整套促销流程方案模板(任何一个店长拿到这个模板就会写方案、做活动)
· 突破传统促销、常规模式做得多但效果差的尴尬局面,确保活动做一场成功一场!

八、课程大纲:
第一大模块:《微信社群营销模式》
此模块对活动执行的6大关键动作进行精讲,并辅助大量素材和话术。
 
1、“微信社群营销模式”成功案例分析
一场103套和分期&家电的社群爆单案例解析;
一场72套橙分期&手机的社群爆单案例解析;
2、“微信社群营销模式”正常包装原理(礼品包装模式、直降模式、免费领手机模式)
3、“微信社群营销模式”六大关键动作精讲
 
第二大模块:《卖券锁客营销活动模式》
疫情过后,大型促销活动依然火爆,聚势2020年辅导了很多企业开展促销活动,直接刷新了门店销售历史数据!震惊了当地市场!具体的方案将会在课程现场直接分享!
1、 “卖券锁客模式”成功案例分享
2、“微信社群营销模式”执行流程精讲
 
3、卖券锁客模式两大核心环节
任何一场活动(新店开业、十一促销、新品促销、店庆促销等)都必须要做到和做好的两个环节!两个环节哪怕只要真正做好一点,活动结果就有了保障!
1、提前锁定客户环节(既要有人气,还得有销量)
2、现场的聚人气环节(现有人气,人气转销售,销售转高毛利,高毛利加跟单)
3、人气转销售的具体技巧和流程,确保量利双赢

第三大模块:《运营商分期营销模式》
1、和分期引爆利润的4大策略之一:爆款礼品的包装
2、和分期引爆利润的4大策略之二:营销氛围造势
3、和分期引爆利润4大策略之:三大成交流程及实战话术
4、和分期引爆利润的激励机制,释放员工成交动力

课程额外价值:
1、一整套和分期落地工具包!
· 和分期操作四大策略步骤
· 店面氛围营造模板
· 朋友圈发圈模板
· 和分期现场成交话术
· 和分期外呼邀约话术
· 和分期疑难问题化解话术
2、一对一落地辅导
参加课程培训企业提出辅导需求,聚势老师将进行一对一全方位的辅导支撑。从营销方案包装到话术、案例模板提供再到产品提供进行全面保障支撑。

《营销模式精选课》课程介绍
                       ——三大营销模式引爆业绩
《店长现场管理7大关键动作》
《店长现场管理7大关键动作》课程介绍
一、课程对象:老板、店长、销售经理
二、核心价值:掌握店面现场管理的7大核心关键动作,向管理空间要利润
三、上课建议:店长必须参加
四、课程模式:课程讲授+案例分享+落地工具+落地跟进

五、课程模块
店长 7 大核心管理动作 4 大目标:
·让店长知道每天在门店干什么,怎么干,才能保证每天的业绩目标顺利达成;
·让店长懂得如何激发店员的销售热情,时刻聚焦目标,保证每个人每天目标达成;
·让区域经理懂得如何为门店赋能,如何支撑店长和店员把目标达成;
·让老板减少对一线门店管理的精力消耗,门店自转,拿出更多时间专注战略。

模块一:《店长 7 大管理动作》精讲
动作一:《目标必达行动计划书》,让月度目标达成率提升 50%以上 匹配工具:《目标必达计划书模板》
动作二:《店长的盯单动作》让成交率提升一倍 匹配工具:《盯单记录表》
动作三:《经营销售氛围》营造一个全员热情销售的场景 匹配工具:《数据时时通报模板》
动作四:《闲时管理》提升店员的时间价值 匹配工具:《店员日工作规划》
动作五:《店面日常引流管理》全员为门店带流量 匹配工具:《引流登记表》
动作六:《店面两会管理》一天中的起点和终点 匹配工具:《两会记录表》
动作七:《店长的目标跟进管理》让目标按照进度达成 匹配工具:《数据目标及进度通报表》

模块二:《店长 7 大管理动作》流程标准建立
1、以企业为单位,团队根据 7 大动作进行标准建立,形成落地流程
2、《现场管理流程》执行标准分享展示,老师给予审核和调整建议
3、落地目标的价值确认,每一家企业的落地价值目标现场确认
7 个目标管理动作,全部是聚焦业绩目标达成,全部围绕店长管业绩的关键动作。 为店长搭建一套标准的现场管理流程,通过核心管理动作彻底点燃员工销售热情,每时每刻业绩目标,确保门店目标以及每个人的业绩目标能够顺利达成!
7 大管理动作,可复制可传承,从此不再害怕因为店长离职或调店造成门店失控;
7 大管理动作,让店员晋升店长,快速上手,快速转换角色,快速成为一名合格店长,减少培养 周期,降低培养成本。




一、课程对象:老板、核心大股东
二、核心价值:深入讲授和带领企业老板及核心高管做方案,帮助打通企业经营的“任督二脉”!
三、上课建议:老板必须带领股东学习,一起做落地方案。
四、课程模式:课程讲授+案例分享+落地工具+落地跟进

五、课程大纲
模块一、企业经营哲学 企业经营者的哲学和公司的业绩是并行的关系,想要提升经营结果,首先必须要“提高经营者自身的心性”。 1、为什么要有企业经营哲学? 2、老板的使命是什么 3、面对经营困境用什么样的理念来指导我们团队 4、把企业变成共同的事业平台应对经济周期和行业压力的双重挑战
模块二、企业赚钱机制 成功是系统的,失败是碎片的。企业不是靠某个能人来管理,而是靠一套目标必达的设计和系统来管理。没有系统的思维和落地能力的企业,只会一时短暂赚快钱,而无法持续发展。 1.企业赚钱的两大维度:经营战略及盈利模式顶层设计、经营管理落地能力 2.通信零售企业顶层设计关键点 3.目标必达五大管理系统 模块三、企业目标架构系统 目标是企业经营管理之起点和终点。没有目标或者目标架构不清晰的企业,团队不可能有状态、企业不可能有结果。 1.2019年企业战略目标制定方案 2.企业组织架构搭建和优化方案 3. 企业部门职责、岗位设计、晋升通道方案 模块四、企业分配机制系统-股权激励 五大机制,覆盖企业高、中、基层员工,解决企业自上而下所有人的立体激励体系,激发各层级员工的积极性,并快速培养人才,帮助企业建立事业平台。 1、事业合伙人机制——企业核心团队,高管入股总部方案 2、门店合伙人机制——门店店长、区域经理门店入股方案 3、员工合伙人机制——与考核关联,系数浮动。给优秀员工的加速激励 4、业务跟投机制——推动新业务持续增长的销售员跟投投资方案 5、超额分红机制——阶段性的高强度激励方案,满足企业多个特定场景需要
块五:企业流程督导系统 核心业务流程是企业经营管理能力整体提升的基础条件,也是团队能力提升的基础条件。流程要持续落地必须配套督导系统。 1.流程标准的价值、建设流程的双通道 2.企业流程建设清单 3.企业督导实施方案 模块六:企业沟通会议系统 企业老板想要的画面为何得不到,因为这个画面企业上下都不清晰,因为传递沟通出了问题。沟通会议系统在现代企业中至关重要,达到上下思想统一和能量同频。 1.沟通会议系统的双重功效 2.会议模块优化 3.谈话模块操作 4.钉钉群模块建设
模块七:企业训练精进系统 企业学习了,没落地;企业有商学院,没结果;企业有一堆流程文档,没落地;企业不断招人,却始终没人才。因为企业从没想到还需要训练精进系统。有结果的企业训练精进系统一定是强化的。 1.企业训练内容选择 2.企业训练课程设计 3.企业训练实施方案 4.企业训练结果考核
模块八:老板有效分配精力三元素 企业的魂是老板,企业的定海神针是老板,老板精力如何分配决定性地影响企业团队状态和结果。 1.老板需要建立的五大思维模式 2.老板精力分配三元素
《通信零售企业赚钱机制》课程介绍
《管理系统深度研习班》
《管理系统深度研习班》课程介绍





                             更新中……
《超级核伙人》
《超级核伙人》课程介绍
一、课程对象:老板、经理、核心团队
二、核心价值:让管理团队与老板达成共识,学习管理者思维模式和管理技能
三、上课建议:董事长+10名核心团队成员共同参加,1年复训一次
四、课程模式:课程讲授+案例分享+落地工具+落地跟进

五、课程模块:
模块一:修格局:高管必备的思维
心灵富贵 相信思维 成就思维 目标思维 野心与使命 环境经营
落地成果:升级核心管理团队格局、化解因为思维误区导致的误解、激发每个人的原动力、提升核心团队的能量级别

模块二:学能力:必备的管理技能
GROW团队教练方法 精力管理 目标管理 绩效管理
落地成果:掌握精力管理方法,提高自己的效率50%、学会培养团队成员的方法、更好的把目标转化为结果

模块三:达共识:与老板一条心
统一价值观 统一愿景 统一使命 动力系统理解 奋斗者文化打造(考核文化、PK文化)
落地成果:
核心团队与老板由浅到深达成共识
核心团队基于真实目标制定出匹配公司规划的个人规划,形成事业共同体 高管团队建立系统思维,支持动力系统建设 高管团队主动拥抱考核和PK
《聚势精进游学班》课程介绍

一、课程对象:老板、股东、高管

二、课程核心:通过深入游学企业内部,学习经营、管理、营销之道!

三、课程模式:1天企业看店+1天课程讲授+1天当地特色游玩


四、课程介绍

1、根据指定的企业进行针对游学学习

2、游学企业选择也是挑选最具有典型代表的零售门店或其他行业店面

3、通过游学,能够将所学的东西落地到自己的企业当中

4、游学主要分为三大模块

企业看店+课程讲授+特色游玩




一、课程对象:负责编写流程人员+销售负责人+店长
二、核心价值:让门店建立起一套标准先进的销售流程标准,课程现场即制作出成型的标准流程,回去后可以立刻复制使用!
三、上课建议:老板必须带领核心团队学习、如果有运营商负责人必须学习!
四、课程模式:整套销售流程的讲授 + 现场的销售流程及话术的编写制作 + 落地过程中的流程调整优化

五、课程大纲
在销售中,真正为店面创造利润的过程是:从顾客进店到离店的这个过程,而在这个过程中我们店员的话术、技巧、动作、配合等一系列的表现直接影响我们的成交与毛利高低!
所以,手机零售门店最重要最核心的标准就是:销售流程标准

为什么一定要参加此课程:
一切提升业绩的方法和技巧都是建立在销售流程基础上的!没有销售流程、没有销售标准,其他一切的方法都只能是一时的,不可长久,更不稳定!

1、最直接最快速提升单客毛利:让门店赚钱
用一套先进实战的销售流程快速实现单客毛利的提升,实现店面利润的快速提升!

2、让门店形成一套统一的、标准的销售流程:业绩稳定、可复制传承
门店最基础最重要的流程就是销售流程,销售流程打造不好,直接影响到利润结果和销售人才的培养。
A、所有人统一用一个流程,标准化,统一化;
B、由单兵作战销售向团队配合销售转化,每一个销售都是最少由两人完成,成交的几率和连单的几率会大幅度提升;
C、新员工首先要培训的技能就是这套流程,让新员工快速上手,快速产生业绩的靠的就是这套流程;

3、亲自参与销售流程的的制作,感触整个过程,落地积极性和结果更棒!
为什么以前学过销售流程,就是做不下去,或者坚持不了,最大的原因就是不是自己做的,只是被动接受。而此次课程要让参加课程的人员在课程现场直接参与到整个销售流程的制作过程,亲身体验过程非常重要,不像以前被动接受。

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