聚势商学院 JUSHI BUSINESS SCHOOL           成就通信零售百年老店
内训课
企业内训辅导项目方案一

一、方案名称:《销售铁军—利润飙升实地辅导》

二、课程目标:销售服务类+促销类  

针对销售团队,以提升销售团队的销售技能、服务技能、工作激情为主导,同时结合促销实战,彻底打造出一支强于当地任何竞争对手的销售铁军。快速实现企业的利润飙升;

三、项目价值

1、帮助企业快速打造一支具备高超销售技能和服务技能的销售团队;

2、针对企业现状和实际问题进行诊断和培训,快速实现利润提升目标;

3、激活整个销售团队潜力和激情,让销售团队像一群狼一样做销售,抢业绩;

4、促销实战,培训内容直接转化成业绩结果,先看到结果再相信再落地,用销售团队最喜欢的方式来提升学习效果;

5、30天的后续落地辅导,百分百的确保培训内容在店面“生根发芽”,形成常态,让店面能够持续、稳定保持盈利状态;

6、利润对赌模式,企业几乎零风险成本,一个月即可数倍收回所有培训成本;

四、项目组织形式及课程大纲

1+2+1+30模式,1天调研+2天辅导+1天实战+30天落地支撑

课程大纲:












五、项目费用

课程费用10万元:课程成本费5万元+利润对赌费用5万元

付费模式说明:

整个课程成本费用为5万元,企业必须在正式开展项目前3天支付给聚势商学院。剩余5万元则为利润对赌部分。由聚势商学院和企业共同协商选定对赌门店,以促销实战日为始的一个月的落地实战,设定一定的利润提升目标,目标达成,则企业在对赌日结束后三天内将余款5万元付与聚势商学院,若目标未达成,企业可不予支付余款。

流程如下:

企业提交申请——企业条件审核——双方商谈——合同签订——缴纳成本预付款——项目执行期——落地启动期——落地结束——业绩增长第三方审核——尾款返回


七、投入产出预期分析

课程名称:《销售铁军—利润飙升执行系统》

费用:10万

收入分析:

1)通过项目辅导,预期交付成果,参与实战店面当天环比增长50%-800%。

假设6个店面参与实战,实战当天毛利增长实现店均5000元,则整体毛利增长:6*5000=3万以上。

2)通过后续30天落地PK,预期交付成果,参与PK门店店长单月环比50%提升,

假设10个店参与落地PK,PK单月毛利实现店均增长2万,则整体毛利增长:10*10000=20万以上。

3)通过所辅导内容的落地和改造,店面业绩提升的同时,提高店面管理水平、销售&服务水平以及营销水平,提升团队执行力和战斗力,充分释放狼性,帮助企业打造一支学习型团队,为企业发展激发源源不断的动力等。

备注:企业也可选择单纯的内训模式,即1+2+1模式:一天调研+两天培训+一天实战,5万元课程成本费!

模块主题内容
模块一店面调研篇

1、店面商圈调研 2、店面硬环境调研 3、店面销售&服务调研

4、店面现场管理流程调研 5、店面人员状态调研 6、店面销售结构调研

模块二

项目沟通篇

1、调研汇报-聚势团队 2、企业/店面核心问题解决沟通研讨

3、辅导方案执行事项沟通以及确定 4、其他确定事项

模块三

业绩培训篇

1、状态激发及持续辅导 2、店面环境改造辅导 3、店面会议系统辅导 4、快速成交辅导

5、转推方法辅导 6、人性服务技巧辅导 7、大礼包销售辅导 8、碎屏险销售辅导

9、促销活动辅导 10、微信卖手机辅导

模块四

促销实战篇

1、全体促销实战启动会 2、实战团队进驻门店 3、店面促销实战方案商讨 4、促销实战启动会 5、店面环境布置及人员分工 6、促销实战 7、实战辅导 8、促销活动总结

模块五

业绩增长篇

1、基数确定 2、成立项目组 3、各店业绩增长计划设计 4、业绩增长PK启动会

5、落地辅导、推进 6、落地情况反馈 7、四个阶段落地分析会 8、落地总结会


企业内训辅导项目方案二

一、方案名称:《店长铁军—利润飙升执行系统》


二、课程目标:管理销售类+促销类  

针对企业的店长团队及销售精英团队进行的特训,使店长真正转化为店面经营者的角色,快速建立店面基础的管理流程和先进的运营机制,同时能够学到最大限度激发店员潜力和工作热情的方法,实现店面业绩的持续稳定提升。

三、企业问题:

1、店长不能够把店面当成自己的店,而是以打工者的角色和态度去工作,店还是老板的店,经营好坏无所谓,没有危机感和责任感;

2、店长很努力也很拼命,加班加点,累死累活,但是劳而无果,业绩持续低迷,仅凭“蛮力”和传统经验做业绩、带团队,显然已无效;

3、整个店面只有一个店长在战斗,只有店长在尽心尽力,其他团队成员确实懒懒散散毫无激情和干劲;

4、店长离职或岗位调动无人接班,店长之下只有店员,店长缺乏培养接班人的意识和能力,公司缺乏店长的培养机制和流程;

5、店长无威信,下面员工不服,对店长的管理怨声载道。店长对店员也是心存不满,只有怨气和指责,整个团队离心离德,凝聚力差;

四、项目价值

1、帮助企业快速打造一支懂管理、会营销、能够顺利完成店面利润目标的店长铁军;

2、能够让店长提升责任感和大局观,把自己当成老板去经营店面;

3、店长、店员同时学习,相互交融,提升整个团队的凝聚力和认同度;

4、提供标杆店的标准,帮助企业建立两到三家标杆店,树立两到三名店长标杆;

5、提升店面新员工的转化质量和速度,留住新员工并培养成销售精英;

6、提供8大店面管理工具,直接复制,建立店面基础管理流程,让店面更有效率有效果的运营;

7、促销实战,培训内容直接转化成业绩结果,先看到结果再相信再落地,用销售团队最喜欢的方式来提升学习效果;

8、30天的后续落地辅导,百分百的确保培训内容在店面“生根发芽”,形成常态,让店面能够持续、稳定保持盈利状态;

9、利润对赌模式,企业几乎零风险成本,一个月即可数倍收回所有培训成本;

五、项目组织形式及课程大纲

1+2+1+30模式,1天调研+2天辅导+1天实战+30天落地支撑

课程大纲:
















六、项目费用

课程费用15万元:课程成本费8万元+利润对赌费用7万元

付费模式说明:

整个课程成本费用为8万元,企业必须在正式开展项目前3天支付给聚势商学院。剩余7万元则为利润对赌部分。由聚势商学院和企业共同协商选定对赌门店,以促销实战日为始的一个月的落地实战,设定一定的利润提升目标,目标达成,则企业在对赌日结束后三天内将余款7万元付与聚势商学院,若目标未达成,企业可不予支付余款。

流程如下:

企业提交申请——企业条件审核——双方商谈——合同签订——缴纳成本预付款——项目执行期——落地启动期——落地结束——业绩增长第三方审核——尾款返回

备注:企业也可选择单纯的内训模式,即1+2+1模式:一天调研+两天培训+一天实战,8万元课程成本费!


主题目标内容
第一篇店长的团队管理能力篇

店长如何把团队带的更有狼性,更有战斗力和执行力!


目标:当地市场团队状态和执行力、战斗力最强的团队!

1、通信零售店长如何做头狼型店长

2、店长如何取得团队成员的信服;

3、店长如何激发并保持团队的状态及工作积极性;

4、店长如何提升团队的凝聚力,让团队成员的心更齐;

5、店长如何提升团队的执行力和战斗力;

6、店长如何提升团队的业务技能(训练技能);

7、店长如何降低人员流失率;

8、店长的店面现场五大核心工作

9、店长的四大自我基础管理

第二篇

通信零售店长的业绩达成能力

如果目前店面业绩还可以,那就更上一步,再次提升店面利润目标;


如果目前店面利润浮动大,下滑严重,那就实现逆转,彻底改变店面业绩现状;

1、店面如何提升进店量、成交率、配件跟机率、单机利润、回头率;

2、快速提升店面利润之:转推销售、聚焦TOP单品法;

3、快速提升店面利润之:火爆促销活动及内购会;

4、快速激发团队提升利润之:销售PK;

5、快速提升店面利润之:外拓组织流程;


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